کی بفروشیم؟
فروش هم مثل خرید برنامه می‌خواهد: یا قیمت به حد ضرر رسیده، یا به هدفی که از قبل نوشته بودی (مثلاً یک مقاومت مهم)، یا دلیل خرید دیگر سر جایش نیست.
سه دلیل درست برای فروش: رسیدن به حد ضرر، رسیدن به هدف، یا از بین رفتن دلیل خرید (مثلاً گزارش بد شرکت). دلیل‌های بد هم داریم: ترس از یک روز منفی، دیدن سود کوچک و عجله برای قطعی کردنش، یا حرف دیگران. فروش هم مثل خرید باید از قبل برنامه داشته باشد.
هدف و مقاومت
خیلی‌ها هدف فروش را کمی زیر یک مقاومت مهم می‌گذارند؛ جایی که قبلاً فروشنده‌ها زیاد بوده‌اند.
اگر قیمت به هدف رسید، می‌شود همه را فروخت یا بخشی را فروخت و برای بقیه حد ضرر را بالاتر آورد (مثلاً روی قیمت خرید). این‌طوری اگر قیمت مقاومت را شکست و بالاتر رفت، هنوز در سودی و اگر برگشت، چیزی از دست نداده‌ای.
حد ضرر را با سود جابه‌جا کن
اگر سهمی را ۱۰۰۰ تومان خریدی با حد ضرر ۹۲۰ و حالا به ۱۳۰۰ رسیده، می‌توانی حد ضرر را بالا بیاوری؛ مثلاً به ۱۱۵۰ یا زیر آخرین کف مهم. به این «حد ضرر متحرک» می‌گویند.
حالا اگر قیمت برگردد، حدود ۱۵٪ سود برایت می‌ماند و اگر بالا برود، هنوز در معامله‌ای. یک روش رایج دیگر: نیمی از سهم را در هدف بفروشی و برای نیمهٔ دیگر حد ضرر را به قیمت خرید ببری.
خلاصهٔ درس
فروش هم برنامه می‌خواهد: رسیدن به حد ضرر، رسیدن به هدف، یا از بین رفتن دلیل خرید.
خیلی‌ها هدف فروش را کمی زیر یک مقاومت مهم می‌گذارند.
با رسیدن به هدف می‌شود بخشی را فروخت و حد ضرر بقیه را بالا آورد.
بعد از هر فروش، دلیلش و اینکه طبق برنامه بود یا نه را بنویس.
واژه‌های این درس
- حد ضرر
- قیمتی که از قبل تعیین می‌کنی تا اگر سهم به آن رسید بفروشی و ضرر بزرگ‌تر نشود.
- مقاومت
- قیمتی که چند بار قیمت به آن رسیده و برگشته پایین؛ جایی که فروشنده‌ها زیاد می‌شوند.
خودت را بسنج
۱.بعد از هر فروش تمرینی چه چیزی بنویسیم؟
- الف)هیچ
- ب)دلیل فروش و اینکه طبق برنامه بود یا نه
- ج)فقط سود یا ضرر
- د)اسم کارگزار
دیدن جواب
جواب: ب) دلیل فروش و اینکه طبق برنامه بود یا نه
یادداشت دلیل، بعداً نشان می‌دهد کجا از برنامه جدا شدی.
۲.۱۰۰۰ خریدی، قیمت ۱۴۰۰ است و حد ضرر را به ۱۲۰۰ بردی. قیمت برگشت و در ۱۲۰۰ فروختی. نتیجه؟
- الف)۲۰٪ سود، قبل از کارمزد
- ب)ضرر
- ج)۴۰٪ سود
- د)بی‌سود
دیدن جواب
جواب: الف) ۲۰٪ سود، قبل از کارمزد
فروش در ۱۲۰۰ برای خرید ۱۰۰۰ یعنی ۲۰٪ سود؛ بخشی از سود حفظ شد.